三花口服液专利申请到底是没赶上，科研团队在国外权威杂志公布发现新提取物：玉露素，该物质被证实对各型号的结核病毒存在有效的抑制作用，是治疗肺结核的特效药。
此消息一出，各大报纸头版头条、新闻联播、电视报道、患者采访专题，迅速铺天盖地跟进，成为老百姓议论的焦点。
没赶上趟的三花药业，产品虽没跟上，但宣传是跟得准准的。
在各大媒体将“玉露素”对国民普及过一遍后，三花药业集中发力，时间紧任务重，人在京城，心在天下。
媒体的选择上沈柔娇确定了《人民日报》，唯一全国发行的报纸，包括城市和农村各个地区，不仅发行范围够广，也是各大政府机关、工厂单位、学校医院等必须订阅的单位，最最关键的是《人民日报》权威影响力大。
三花广告不投则已，一投惊人。
封底整版，连续半个月，内容从祝贺科研团队到感谢科员团队，从无名草讲到玉露草的由来，以及在“玉露素”发现过程中，揭密三花药业与玉露草、与道医秘方、与养生理念的不解之缘，每个版面都有大大的红字“限时招商”飘在右上角，紧迫感拉满。
在广告意识尚未成熟、其他企业广告投放不成规模的时候，三花大成本的广告轰炸，本身就成了最有效的战术，立刻在短时间内营造出紧张的炙热氛围。
这波广告出来后，公司的电话被打爆了，全是咨询如何招商的。三花药业营销部从十几人扩充到三十多人，处理各种咨询。
如果说这半个月是一次广告摸底的话，三花药业通过广告投放测试了市场反响，经销商的热情，以及消费者的接受度。
根据这波数据，庄先生推翻了先前的传统招商策略，在新的招商方案中，他将全国划分为华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北七大区域，每个区域只招两个大代理商，严审代理商的资格与规模。
为什么是两个代理商？
因为竞争！
代理商是有销售额与销售增长率两大指标的要求，因此，药厂会给地区级的大代理商，俗称一级代理商相应的权限，如发展二级代理商、三级代理商时，根据当地的经济发展适当放低要求，调整代理价格。
两个代理商，意味着，谁抢占的市场份额越大，谁的销售业绩越好。
最终，这十四家代理商只保留十家，每年排名末位淘汰，三花药业全线的药品、保健品，均