众华工业园区家电厂的空气炸锅开始量产不足半月,香江市场便掀起了一股“健康烹饪”热潮。首批下线的一万台产品,凭借无油酥脆的独特卖点、简洁耐用的设计,以及比传统油炸锅产品高一点的定价,一经上市便被好奇的市民抢购。百货公司的货架前排起长队,经销商催货的电话打爆了销售部,连铜锣湾、尖沙咀的高档餐厅都纷纷订购,用来制作低脂餐品吸引顾客。
所以这股热潮从西方席卷到了香江,更通过外贸商的渠道传到了东南亚各国。彼时的西方国家,正兴起健康饮食的风潮,消费者对高脂肪、高热量的传统油炸食品渐生抵触,却又割舍不下酥脆的口感。众华空气炸锅的出现,恰好击中了这一市场痛点。所以这几个月内,来自丑国、德国、老鹰国、法国等国的咨询函件,像雪片般堆满了林舟的办公桌。
起初,这些海外商家只是希望能获得本国地区的独家经销权,但当他们通过专利检索,发现众华家电已将空气炸锅的核心技术——“热风循环加热系统”“精准控温”等十余项关键专利,在全球主要国家和地区完成注册时,态度立刻发生了转变。
第一个登门拜访的是丑国通用电气(GE)亚洲区代表罗伯特。他穿着笔挺的西装,带着翻译和律师,径直来到众华工业园区的办公楼。在林舟的办公室里,罗伯特开门见山,递上一份厚厚的合作意向书:“林先生,贵厂的空气炸锅是一项伟大的发明,它将改变全球厨房的烹饪方式。通用电气愿意以一千万美元的价格,购买这项专利的全球独家授权,我们有足够的渠道和资金,让它风靡世界。”
林舟接过意向书,快速翻阅着。一千万美元在1967年无疑是一笔天文数字,足够在香江买下半条街的物业。但他心里清楚,专利是众华家电的根基,一旦独家授权给通用电气,刚建好工厂就会沦为没有核心技术的工厂,以后能不能壮大还是两说,但是众华未来的发展肯定会完全受制于人。
“罗伯特先生,感谢通用电气的认可。”林舟放下意向书,语气平静却坚定,“但独家授权意味着我们将失去对这项技术的主导权,这不符合众华的发展理念。我们更倾向于非独家授权的合作模式,与更多优秀的企业共同推广这项产品。”
罗伯特显然没料到林舟会拒绝如此丰厚的报价,脸上闪过一丝错愕,随即又试图劝说:“林先生,您可能不了解全球市场的复杂性。通用电气在一百多个国家有分支机构,能让空气炸锅在最短时间内覆盖全球。而贵厂刚刚起步,无论是资金还是