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的竞品，主要是为了做对比，商品只有多用才知道有什么问题。
鉴于他们的目标客户的普适性，李延庆是深入了解过这类产品的市场层级的，现阶段最适合的、最容易的就是打入这片蓝海。
中低端消费者是没有选择优质品牌的资格的，他们只能在现有的品牌中做选择，这句话听着很傲慢，但其实不然。
中高端消费者如果不满意，他们是有能力在一定程度上，通过定制或者其他方式，得到自己满意的产品。但中低端消费者更多的时候没有这个能力，只能勉强在一群矮子里面挑个高个的。
当然这也不是说以后就不走高端路线了。
等到他们现阶段的目标用户和目标用户的下一代成长起来之后，他们就可以开始走高端路线了，相信那个时候，这些念旧的客户，应该不介意拉扯这个陪伴他们成长的手机品牌一把。
既然要走农村包围城市的路线，那就不能不去了解市场。
李延庆是自己下去跑过市场的，他们要把货分销下去，就得跟每个省的代理谈，但这只是其中一个渠道。
在实际调研过程中，他发现一个问题，那种合约机的销售数据，其实是最好的。
不管这个手机是通过运营商，还是直接在卖场里出售，人们都很倾向于买手机送话费这个销售形式，很多中年人就在给家里的老人或者小孩配备手机的时候，也大多会选择这个方式。
这完全就是一片蓝海！
在李延庆的规划中，这一片高地，一定要拿下！
“可不是嘛，我前一段时间给峥峥他们买手机，就是买的营业厅的合约机，孩子们刚好还没电话号码，索性就直接一起办了！你这个想法是对的，论起渠道来，还有谁能比运营商的渠道多呢？”
李兰兰很认可李延庆这个方式，这个方式的可操作性很高！
李兰兰也是越往上走越来越知道，不管混哪一行，你只要想往上走，就必须要有背景，要不然，爬不了太高。
就像是她之前和李子帆、李延庆分家的时候，她硬是给李延庆留了自己公司百分之五的干股，那个时候，她其实没想过太多，就是纯粹心存感激，李延庆真的是她的贵人，她是真真切切的感激他，想为他